Bransch: Tillverkande industri
Marginalläckage hos en industriell komponenttillverkare
Samma produkt såldes till kraftigt olika nettopris utan att skillnaden gick att förklara kommersiellt.
Utgångsläge
Bolaget säljer industrikomponenter till återförsäljare och OEM-kunder via ett säljteam med stor rabattfrihet. Prislistan var tydlig, men bruttomarginalen skilde sig kraftigt mellan kunder av liknande storlek och ingen hade en samlad bild av vad som hände mellan listpris och faktiskt utfall.
Vad systemet gjorde
Ett års orderraddata laddades upp och den deterministiska analysen visade prisspridning per produkt, rabattläckage per säljare och kundsegment, kostnadsökningar som aldrig prissatts om och rader sålda under kostnad. AI-intervjuer med försäljningschef och säljare gav bakgrunden till hur rabatterna faktiskt sattes. Fynden rangordnades automatiskt efter värde.
Resultat
Ledningen fick en presentation med exakta prisbryggor, en prioriterad lista över kundavtal och produktgrupper att se över samt hypoteser att testa i workshop — allt underlag klart på två dagar. Rabattmandaten visade sig vara otydliga, och den snabbaste vinsten fanns i svansen av mindre kunder: stramare rabattregler där hämtar hem marginalläckage utan svåra prissamtal. Analysen identifierade 73 000 euro i snabb och enkel potential, med ytterligare initiativ att undersöka som rör sig i miljoner euro.