Wiedza
Krótkie artykuły o cenach w B2B. Przykładowe teksty, które można zastąpić własnymi.
Trzy sygnały, że tracisz marżę
Utrata marży rzadko jest widoczna w rachunku wyników. Widać ją w różnicach między klientami, którzy powinni płacić tyle samo.
Automatyzacja obniża próg wejścia w zarządzanie cenami
Największym kosztem tradycyjnego projektu cenowego nie jest analiza. Jest nim przygotowanie.
Podnoszenie cen bez utraty klientów
Podwyżka zróżnicowana w zależności od klienta jest zazwyczaj bezpieczniejsza i bardziej rentowna.